Comme vous le savez, créer son entreprise n’est pas sans risque. La période la plus délicate s’étale sur les 3 à 5 premières années, correspondant à son lancement. Ayant à créer notre entreprise au sein du Mastère spécialisé Management et Compétences Internationales, notre équipe d’étudiants-entrepreneurs motivée s’intéresse donc au démarrage d’activité. Pour cela, il nous a paru pertinent de s’appuyer sur la conférence « Bien réussir le démarrage de son activité » présentée au Salon de l’entrepreneur de Nantes le 21 Novembre 2018.
Lorsque vous vous lancez enfin dans la création d’une entreprise, une période de doute s’installe. Vous confrontez des idées, des concepts et des visions divergentes. Il est important de s’y préparer et mettre en place le comportement de l’entrepreneur accompli. Alors, sur quel(s) soutien(s) s’appuyer ? Quels sont les premiers facteurs clés de succès ? La réponse est dans cet article : réussir son démarrage en 10 leçons.
Commandement 1 : Être chef d’entreprise, tu apprendras.
Tout d’abord, il faut établir une idée générale, centrale sur le marché, afin de définir un cadre de référence. Il est important d’avoir une âme d’entrepreneur, de chef d’entreprise pour supporter la pression, les aléas et les nombreux obstacles à venir.
Pour cela, il faut valider et connaitre le métier que vous souhaitez intégrer car en France contrairement aux Etats-Unis, le droit à l’erreur est encore peu répandu. Enfin, un chef d’entreprise, ne doit pas rester seul. Il doit être accompagné et soutenu par son entourage ou par des acteurs indispensables (incubateurs…) à la réalisation de son projet entrepreneurial.
Commandement 2 : être différent, tu cultiveras.
Un travail sur soi est indispensable. Il est important avant de lancer tout projet, de se connaitre soi-même. Révéler votre singularité personnelle, vos convictions, vous permettront de vous différencier et d’apporter la “cerise sur le gâteau” à votre projet. C’est dans la différence que les grands projets émergent et réussissent. Enfin, il faut donner un sens à ce que l’on fait. Partagez, connectez, reconnectez-vous et restez ouvert à votre monde.
« Qui ne rend pas compte, ne se rend pas compte », Stéphane FOUCHER, CCI 44
Commandement 3 : ton modèle économique, tu testeras.
Dans ce commandement, il est fondamental d’avoir une vision globale de son activité. Construire un business plan ne suffit pas. Il faut aller au-delà et comprendre comment toutes vos idées au regard de vos ressources, vont tenir ensemble. Comment rendre l’entreprise pérenne ? Comment choisir ses cibles ?
“Ecouter, comprendre, analyser, apprendre, planifier, changer, modifier” font partie des mots clés de votre réussite !
Commandement 4 : un processus de vente, tu appliqueras
La clé pour réussir son démarrage passe par un plan d’action commercial cadré et finement conçu. Il faut identifier et prioriser ces cibles. La récurrence est une clé de votre succès. Des actions commerciales quotidiennes sont nécessaires pour la réussite de votre projet.
Commandement 5 : le marketing de contenu tu apprivoiseras
Vous n’avez pas pour le moment la force d’une grande entreprise, mais ce pouvoir sommeil en vous. Lors de vos premiers rendez-vous clients, il est important d’avoir confiance en votre entreprise, en votre marque. Les acheteurs potentiels seront plus avertis et pourraient être méfiants de la pertinence de votre produit ou service. Munissez-vous d’arguments imparables.
Commandement 6 : tes réseaux, tu développeras.
Le réseau est un véritable tremplin dans le lancement de votre projet. Créer, entretenir une relation pérenne facilitera vos collaborations. Encore une fois, la récurrence est fondamentale dans ce processus.
Commandement 7 : tes chiffres, tu suivras.
La bonne gestion de vos affaires assure la pérennité de votre activité. La suivre au quotidien vous permet de mettre en place les actions nécessaires au bon développement de votre activité, de votre chiffre d’affaires et de votre marge.
Ayez conscience que votre entreprise sera profitable à la 4ème année. Ne lâchez rien.
Commandement 8 : ton marché, tu l’adapteras.
Restez ouvert(e) aux opportunités, aux changements. Il ne faut pas rester tête baissée dans une idée, un concept, un monde utopique. Adaptez votre produit ou service aux nouvelles perspectives de marché. Et enfin recrutez, formez vos collaborateurs à d’autres compétences afin qu’ils vous accompagnent dans ces changements de cap.
Commandement 9 : tes taches, tu prioriseras
La gestion du temps est fondamentale. En effet, vous serez sûrement débordé par le lancement de votre entreprise. Mais, planifier, prioriser, organiser, éviter les pertes de temps vous permettra d’avancer plus sereinement dans la croissance de votre entreprise. C’est un point cruciale pour réussir son démarrage. Enfin, respectez le temps des autres et même si cela ne rapporte rien directement, donnez de votre temps pour le bien être de votre entreprise.
Commandement 10 : l’accompagnement, tu solliciteras
Si vous avez un commandement à retenir, celui-ci est le plus important. Ne soyez pas un “loup solitaire”, composez une meute indestructible qui vous permettra de partager ensemble les moments difficiles comme positifs. Les meilleures décisions sont collectives et non individuelles (principe de l’intelligence collective).
Nous remercions Maxime Amieux, Stéphane Foucher, Sarah Pigeault et Charles Eric-Rossignol pour la qualité de leur intervention :
Et bien sûr, nous remercions le salon de l’entrepreneur d’avoir organisé ce rassemblement. Ce dernier va nous permettre de mettre en place l’organisation de notre business grâce aux conseils et retour des nombreux entrepreneurs présents.
Nous vous donnons rendez-vous l’année prochaine pour une nouvelle édition du Salon de l’entrepreneur à Nantes le 20 et 21 novembre 2019.
Richard Le Loedec, Lionel Dureisseix, Jean-Baptiste Godin